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低价竞争:饿死同行、累死自己、坑死客户!

发表时间:2017-10-19 11:22:40

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近年来,各行业企业"倒闭"、"关停"、"破产"、"拖欠工资"、"业绩下滑"、"亏损"等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以"保本"姿态卖货,加重了更多中小型企业倒闭风险。


现在看来,比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。

 

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

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1、饿死同行



如在同一个地区,有50家同类型的企业,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有1家企业用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。


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2、累死自己



有些行业毛利率本来就低,可实际上有的企业为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,企业热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排订单执行。


在这看似繁荣的背后,日子真的好过吗?到年底一算账,除去员工工资,办公设备折旧,房租费,水电费,物流费……唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?


有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道所处行业水有多深。近段时期,越来越多的企业抱怨,内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低的价格出现。“


不管客户给出的价格有多低,总有人会接单。从经营的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在其他方面“偷工减料”了。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。

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3、坑死下游客户



买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品不好,产品不合格等等问题,殊不知各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

致我们可爱的客户

 

生活的格调在于您的品味,

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!

 

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

 

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了供应商的生存空间,

服务、品质怎么保障?

 

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!


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